“後疫情時代”，社店雙方應如何抱團聯動，實現(xiàn)互助式自助？9月22日—23日，生活·讀書(shū)·新知(zhī)三聯書(shū)店第九屆（2020年度）社店戰略合作聯席會在山西晉城舉行，來自山西、浙江、江蘇、廣東等省的16家出版發行單位圍繞社店合作展開深入研讨。
正如中國出版集團公司黨組成員(yuán)、中航出版傳媒有限責任公司總經理李岩所說，經過10年9屆的舉辦，三聯書(shū)店社店戰略合作聯席會已經成爲業内頗有影響和代表性的品牌盛會，本屆會議(yì)增加的實體書(shū)店專供産品定向推薦則是(shì)一種創新、務實的有效嘗試。
10年合作彰顯夥伴力量
三聯書(shū)店至今已舉辦9屆社店戰略合作聯席會，規模最大時參與單位來自18個省（市），促成了各方衆多實質性的深入合作。社店各方以出好書(shū)、發好書(shū)、培育更多讀者爲共同宗旨，打破出版發行上下(xià)遊界限，打破不同隸屬關(guān)系、不同地域限制，以創新姿态打造出版營銷合作雙向一體平台，努力形成從出版運營到營銷發行的全方位互動合作鏈，實現(xiàn)了社會效益和經濟效益雙豐收。
在新媒體技術日新月異、全媒體營銷模式層出不窮的當下(xià)，爲何要堅持舉辦這樣的會議(yì)？三聯書(shū)店執行董事、總編輯肖啓明表示，出版社和書(shū)店是(shì)上下(xià)遊産業鏈上不可或缺的夥伴，企業發展需要夥伴的力量。在傳統運作方式、經營模式和管理範式受到前所未有挑戰的情況下(xià)，社店雙方面對面進行交流，共謀傳統書(shū)業的創新發展，顯得尤爲必要。
三聯書(shū)店總經理李三秋認爲，社店聯席會議(yì)是(shì)三聯書(shū)店審時度勢、借助自身品牌優勢積極探索的一條快速推動圖書(shū)銷售的道路。将三聯書(shū)店悠久的傳統、深厚的内容積澱、一流的品牌影響轉化爲優勢營銷資源，需要社店共謀合作。
直面困局攜手抱團突圍
在行業越來越依賴渠道的今天，書(shū)店特别是(shì)大型連鎖書(shū)店對出版社的重要性不言而喻。就三聯書(shū)店副總經理陳義望提出的“‘後疫情時代’社店雙方互助式自助的方向與路徑”話(huà)題，與會者進行了熱烈讨論。
李岩分析疫情帶來的困局時認爲，技術快速叠代下(xià)，人們的消費(fèi)習慣和閱讀需求改變，大型電商折扣讓利幅度日增，在導緻實體銷售收縮的同時，進一步加劇行業對“現(xiàn)金流”的極度依賴和短期套利行爲，對行業良性發展造成破壞。此外，疫情使得實體店客流銳減、生産周期拉長，消費(fèi)行爲更傾向于在線(xiàn)、爲快速套現(xiàn)而開展的低折扣直播銷售等對出版社的沖擊更加明顯。
李岩認爲，“後疫情時代”，社店雙方應抱團努力，實現(xiàn)利潤最大化；作爲“陸軍”的實體店應發揮作爲“空軍”的電商所不具有的優勢，深入所在省市的社區發掘需求與市場，建立新的商業模式；社店應攜手通過閱讀活動加強線(xiàn)下(xià)交流體驗以吸引讀者；“國字頭”的新華連鎖和出版社應發揮優勢，搭建閉環，拉動銷售，保護利基。
激活優勢迎接創新時代
面對困局，各方代表提出了一系列發揮優勢、攜手共赢的建議(yì)。
山西新華書(shū)店集團有限公司董事長劉興太、安徽新華傳媒股份有限公司總經理張克文、江蘇鳳凰新華書(shū)店集團有限公司副總經理許大華等認爲，此次疫情沖擊暴露的問題，進一步激發出版、發行企業自我調整和完善的決心，改變急功近利的短期行爲，共同維護行業市場秩序，在鞏固各自固有優勢的同時，強化融合發展。
浙江省新華書(shū)店集團有限公司總經理許悅、河北省新華書(shū)店有限責任公司董事長于慧豐等表示，社店雙方要加強信息對接、資源對接和服務對接，共同打造多形态的新的營銷模式；利用地域優勢，共同探索閱讀合作拉動市場經營，如企事業單位的讀書(shū)節（月）、書(shū)香社區、閱讀城市等，助力書(shū)香社會，實現(xiàn)互助式自助。
湖南新華書(shū)店集團董事長周亦翔、山東新華書(shū)店集團有限公司副總經理李運寶、廣東新華發行集團股份有限公司副總經理何慶惠等認爲，應促進營銷活動落地，拉動實體書(shū)店客流；進一步加強對實體渠道的産品營銷培訓，充分發揮新華系統優勢，強化館配、團購、産品定制店外銷售方式。此次三聯書(shū)店就專門爲與會經銷商挑選頭部産品，定制了《圖書(shū)館精選文叢》和《三聯·精典》兩個特供系列。
經過讨論和磋商，16家單位達成共識并簽訂社店戰略合作協議(yì)書(shū)，在原有合作基礎上借助各自優勢，抱團發展、共克時艱，爲建設書(shū)香社會提供更優質的服務，爲行業樹(shù)立标杆。
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